Andreessen Horowitz ने अपनी American dynamism थीसिस के लिए सुर्खियां बटोरी हैं, लेकिन अमेरिकी पासपोर्ट होना कोई शर्त नहीं है। AI ऐप्स और फर्म की ग्लोबल इन्वेस्टमेंट स्ट्रैटेजी पर फोकस करने वाले पार्टनर Gabriel Vasquez के मुताबिक, "हमारे Apps Fund One और Two में 44% इन्वेस्टमेंट्स में इंटरनेशनल फाउंडर हैं।"

Vasquez, जनरल पार्टनर Angela Strange के साथ मिलकर a16z के Borderless Founder नेटवर्क के पीछे की ताकत हैं, जो इमिग्रेंट और इंटरनेशनल फाउंडर्स को सपोर्ट करने वाली पहल है। उनका मानना है कि बड़ी कंपनियां कहीं भी जन्म ले सकती हैं, लेकिन अब उन्हें लगता है कि विदेशी उद्यमियों के पास अपने अमेरिकी समकक्षों की तुलना में बढ़त है।

अमेरिका ने हमेशा विदेशी फाउंडर्स को आकर्षित किया है; लेकिन मौजूदा AI-प्रधान साइकिल में, a16z मानता है कि उनकी जड़ें पहले से ज्यादा मददगार हैं। "अब एक फायदा है एक पैर अपने देश में और एक पैर सिलिकॉन वैली में रखने का," Strange और Vasquez ने एक पोस्ट में लिखा, जिसे TechCrunch को जल्दी एक्सेस मिला था।

TechCrunch से बात करते हुए, Vasquez ने विस्तार से बताया कि यह फायदा इतना महत्वपूर्ण कैसे हो गया है कि a16z को इंटरनेशनल डीलफ्लो के पीछे जाने के लिए "दस लाख से ज्यादा एयर माइल्स" खर्च करने पड़े — बजाय इसके कि हर टीम को अमेरिका शिफ्ट होने की उम्मीद की जाए।

यह उम्मीद कहीं से नहीं आई, खासकर एंटरप्राइज़ Startups के लिए, जहां अमेरिका के बाहर के खरीदारों के बिहेवियर में बड़ा बदलाव आया है। "अमेरिका के बाहर के देशों के खरीदार तेज़ी से आगे नहीं बढ़ रहे थे, और उनकी पेमेंट करने की इच्छा बहुत कम थी," Vasquez ने पुराने पैटर्न के बारे में कहा।

लेकिन यह "पिछले तीन से पांच सालों में" नाटकीय रूप से बदल गया है, अब Startups दुनिया भर की बड़ी कंपनियों को कस्टमर के रूप में हासिल कर सकते हैं, यहां तक कि कम अत्याधुनिक बाजारों में भी।

जब a16z ने इंटरनेशनल सीड-स्टेज Startups से सुना जो Fortune 500 कंपनियों के साथ काम कर रहे थे, "हमने सोचा कि यह एक अपवाद हो सकता है, लेकिन यह स्पष्ट रूप से एक ट्रेंड था," Vasquez ने कहा। अब इंटरनेशनल AI Startups के शुरुआती दौर में बड़े क्लाइंट्स साइन करने के उदाहरण भरे पड़े हैं — लेकिन Vasquez यह भी सही कह रहे हैं कि कुछ साल पहले ऐसा शायद ही होता था।

खासकर यूरोप में, पहले ऐसा होता था कि कॉर्पोरेशन Startups के साथ सिर्फ ओपन इनोवेशन प्रोग्राम्स और एक्सेलेरेटर्स के जरिए जुड़ते थे, लेकिन शायद ही अपने मुख्य बजट से। उन्हें पेड कस्टमर बनाना इतना मुश्किल था कि फ्रांस ने एक समर्पित पहल शुरू की, "I Choose French Tech"। लेकिन Vasquez के मुताबिक, AI ने इस बदलाव को हकीकत बनाने में अहम भूमिका निभाई है।

ऐसा इसलिए क्योंकि AI ने लीगेसी प्लेयर्स को अहसास कराया कि उन्हें प्रतिस्पर्धी बने रहने के लिए थर्ड-पार्टी सॉल्यूशंस खरीदने होंगे — यहां तक कि उन क्षेत्रों में भी जहां मानव श्रम अभी भी सस्ता है, जैसे लैटिन अमेरिका, Vasquez ने कहा। "सॉफ्टवेयर ने इस क्षेत्र में कभी पकड़ नहीं बनाई, क्योंकि आप सस्ते लेबर के मुकाबले थे।" लेकिन अब जब AI एजेंट्स "हमेशा ऑन" हैं और तेजी से सटीक हो रहे हैं, वे कस्टमर सर्विस और अन्य क्षेत्रों में आम हो गए हैं।

दूसरे भी इन अवसरों को हासिल कर सकते हैं। "एंटरप्राइज़ लेवल पर दुनिया भर की कंपनियों में AI को अपनाने की बहुत भूख है, लेकिन अमेरिकी [Startups] के पास अभी पूरे मार्केट को शुरू से सर्व करने की स्पीड नहीं है, इसलिए वे स्पष्ट रूप से अमेरिकी कंपनियों को प्राथमिकता देते हैं," Vasquez ने कहा।

यह एक लोकल फाउंडर के लिए दरवाजा खोलता है कि वह अपने देश की कंपनियों को AI सॉल्यूशन बेचे, जबकि वह अपना समय घर और अमेरिका के बीच बांटे। "हेडक्वार्टर की अवधारणा बहुत बदल रही है; यह अधिक फ्लुइड है," Vasquez ने कहा, यह देखते हुए कि सरकारें भी ऐसा ही नजरिया रखती हैं।

उदाहरण के लिए, पोलैंड ने हाल ही में a16z की पोर्टफोलियो कंपनी ElevenLabs में हिस्सेदारी ली। वॉयस AI Startup का देश में केवल एक सब्सिडियरी है, न कि हेडक्वार्टर, लेकिन इसके कस्टमर्स में InPost और LOT Polish Airlines शामिल हैं, और इसके फाउंडर्स Piotr Dąbkowski और Mateusz Staniszewski हैं — AI में पोलिश टैलेंट के दो उदाहरण, जो OpenAI में भी मजबूती से मौजूद हैं।

Vasquez के नजरिए से, टैलेंट तक पहुंच एक प्रमुख अंतर है। "इस समय, सिलिकॉन वैली में रिक्रूटिंग सबसे कठिन काम है, क्योंकि आप Anthropic और OpenAI से प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं, जिन्होंने सबसे अच्छे टैलेंट के लिए अरबों-अरब डॉलर जुटाए हैं।" लेकिन इंटरनेशनल फाउंडर्स अक्सर उस टैलेंट पूल का दोहन कर रहे हैं जो अमेरिका के बाहर कई जगहों पर मौजूद है।

टैलेंट क्लस्टर्स भी वजह हैं कि Vasquez हवाई जहाज में काफी समय बिता रहे हैं — अक्सर स्टॉकहोम में — अगले यूनिकॉर्न की तलाश में। कुछ टॉप AI स्केलअप्स यूरोपीय अकादमिक स्पिनऑफ हैं, और VCs उनके पीछे जा रहे हैं। एक तरह से, कहानी उल्टी है; Dealroom के फाउंडर Yoram Wijngaarde के शब्दों में: "यूरोपीय टैलेंट अमेरिका के सबसे बड़े Startup फायदों में से एक बना हुआ है।"