यूनीक्लो पहले से ही भारत में विस्तार की दौड़ में है। मार्केट इंटेलिजेंस प्लेटफॉर्म ट्रैक्सन के अनुसार, जापानी कैज़ुअल वियर ब्रांड सात वर्षों में 20 स्टोर तक बढ़ गया है और वित्त वर्ष 2025 में ₹1,192.9 करोड़ का राजस्व दर्ज किया है, जो एक साल पहले से 45% अधिक है।

कई वैश्विक परिधान खुदरा विक्रेताओं के विपरीत, जो बाजार में लाभ कमाने के लिए संघर्ष कर रहे हैं, यह भारत में भी लगातार लाभदायक बना हुआ है। तो, भारत में यूनीक्लो के लिए क्या काम आया है? मिंट ने मुंबई में अपने 2026 फॉल/विंटर कलेक्शन के लॉन्च के मौके पर यूनिक्लो इंडिया की मुख्य विपणन अधिकारी निधि रस्तोगी से बात की। संपादित अंश:

आप पिछले सात वर्षों में भारत में यूनीक्लो की यात्रा के साथ-साथ विकसित हुए हैं। यह कैसे विकसित हुआ है?

हम हमेशा से एक "लाइफवियर" ब्रांड रहे हैं, लेकिन हमने देखा कि शुरुआती धारणा यह थी कि हम एक विंटरवियर ब्रांड हैं क्योंकि हम हीट टेक और पफ टेक बहुत अधिक जाने जाते थे। लेकिन सात साल बाद, हमें लगता है कि लोगों ने न केवल सर्दियों के लिए, बल्कि अपनी रोजमर्रा की जरूरतों के लिए भी यूनीक्लो पर विचार करना शुरू कर दिया है, जो कि हमारा लक्ष्य था। सात साल पहले, क्या किसी ने लिनन के लिए यूनीक्लो पर विचार किया था? उत्तर होगा नहीं.

यूनीक्लो "मूल्य-सचेत" को कैसे नेविगेट करता है? पारंपरिक क्लीयरेंस बिक्री पर भरोसा किए बिना भारतीय खरीदारों की मानसिकता?

भारतीय ग्राहक मूल्य-सचेत हैं, वे मूल्य-सचेत नहीं हैं, जिसका अर्थ है कि यदि उन्हें किसी चीज़ में मूल्य मिलता है, तो वे भुगतान करने को तैयार हैं, जो कि हम अपने उत्पादों में देखते हैं। अरिगाटो के दौरान हमारी बड़ी बिक्री होती है, लेकिन यह क्लीयरेंस बिक्री नहीं है। अरिगाटो एक ऐसी चीज़ है जो सीज़न के बीच में होती है। यह नवंबर में होता है, यह चरम समय के दौरान होता है। अरिगैटो का विचार इन्वेंटरी साफ़ करना नहीं है। यह एक धन्यवाद-त्यौहार है.

यूनीक्लो भारतीय बाजार की रुचि हासिल करने के लिए अपनी सहयोग रणनीति को कैसे अपनाता है?