इंडिगो पेंट्स लिमिटेड भारत के तेजी से प्रतिस्पर्धी पेंट बाजार में बाजार हिस्सेदारी हासिल करने के लिए खर्च बढ़ाकर मार्जिन से आगे विकास कर रही है। यदि उद्योग 13-14% की दर से फैलता है तो प्रबंध निदेशक हेमंत जालान 25% से अधिक वार्षिक राजस्व वृद्धि का लक्ष्य रख रहे हैं।

पेंट निर्माता, जिसका भारत के सजावटी पेंट बाजार में लगभग 3% हिस्सा है, के पास कोई निश्चित बाजार-शेयर लक्ष्य नहीं है। इसके बजाय, इसका लक्ष्य उद्योग की तुलना में कम से कम 10 प्रतिशत अंक तेजी से बढ़ना है, जालान ने कहा कि यह गति इसे लगातार हिस्सेदारी हासिल करने की अनुमति देगी।

जालान ने मिंट के साथ एक साक्षात्कार में कहा, ''हमारे आकार की कंपनी के लिए जो बात अधिक महत्वपूर्ण है, वह आक्रामक रूप से शीर्ष स्तर को बढ़ाना है।'' "हम किसी भी दिशा में सकल मार्जिन में 1 या 2% की बढ़ोतरी के बारे में बहुत चिंतित नहीं हैं।"

इसका मतलब है कि इंडिगो पेंट्स मार्जिन पर कुछ दबाव स्वीकार करने के लिए तैयार है क्योंकि यह व्यापार प्रचार और प्रभावशाली लोगों पर अधिक खर्च करता है। कंपनी ने अपनी हालिया निवेशक प्रस्तुति के अनुसार, वित्त वर्ष 2027 की अप्रैल-जून तिमाही में 44.6% का सकल मार्जिन दर्ज किया, जबकि उद्योग का औसत 41.5% था।

यह बदलाव तब आया है जब प्रतिस्पर्धा तीव्र बनी हुई है और पेंट निर्माता कच्चे माल की कीमतों में तेज उतार-चढ़ाव का सामना कर रहे हैं। कच्चे माल की कीमतों में अत्यधिक अस्थिरता और आपूर्ति पर अनिश्चितता के बीच पूंजी बचाने के लिए इंडिगो पेंट्स ने जून तिमाही में अपने मार्केटिंग खर्च में कटौती की थी। इसका विज्ञापन और प्रचार खर्च एक साल पहले की तिमाही में 6.8% से गिरकर राजस्व का 4.3% हो गया।

जालान ने कहा कि बचाए गए पैसे को बाद की तिमाहियों में फिर से निवेश किया जाएगा, पूरे साल के लिए विज्ञापन और प्रचार खर्च पिछले साल के स्तर से अधिक होने की उम्मीद है।

कंपनी विकास को बढ़ावा देने के लिए अपने पारंपरिक सजावटी पेंट पोर्टफोलियो से परे भी देख रही है। यह लकड़ी की कोटिंग पर जोर दे रहा है और ऑटो रिफिनिश जैसी श्रेणियों का मूल्यांकन कर रहा है, जबकि दो साल पहले ऐप्पल केमी इंडिया प्राइवेट लिमिटेड में 51% हिस्सेदारी के अधिग्रहण के बाद इसका वॉटरप्रूफिंग व्यवसाय पहले से ही कारोबार का एक महत्वपूर्ण हिस्सा बन गया है। पिछले हफ्ते इंडिगो ने घोषणा की थी कि उसने कंपनी में अपनी हिस्सेदारी बढ़ाकर 62% कर दी है।

इंडिगो पेंट्स औद्योगिक कोटिंग्स के लिए भी खुला है, हालांकि जालान ने कहा कि किसी भी प्रवेश के लिए अकार्बनिक अवसर की आवश्यकता होगी।

जालान ने कहा कि विकास में निवेश बढ़ाने के बावजूद कंपनी अपने विस्तार के लिए इक्विटी जुटाने पर विचार नहीं कर रही है।

यह रणनीति तब आई है जब प्रतिस्पर्धात्मक तीव्रता अधिक बनी हुई है, विशेष रूप से बिड़ला ओपस ने भारी छूट की पेशकश जारी रखी है। जालान ने कहा कि नई कंपनी की बिक्री में गिरावट आई है और मौजूदा पेंट निर्माताओं ने उसकी छूट की रणनीति का पालन नहीं किया है।

उन्होंने कहा, ''पेंट कंपनियों के बीच मूल्य युद्ध वास्तव में कभी था ही नहीं।

जालान ने हाल के महीनों में कच्चे माल की कीमतों में तेज उतार-चढ़ाव को देखते हुए, एक तिमाही के आधार पर पेंट निर्माताओं की लाभप्रदता का आकलन करने के प्रति भी आगाह किया। उन्हें उम्मीद है कि उच्च लागत वाली इन्वेंट्री का प्रभाव खत्म होने के बाद मार्जिन सामान्य हो जाएगा।

इंडिगो पेंट्स के लिए, लगभग 30% बिक्री अत्यधिक विभेदित उत्पादों से होती है, जहां कंपनी ने एक श्रेणी बनाई है और उच्च मार्जिन अर्जित करती है, जिससे उसके समग्र सकल मार्जिन को समर्थन मिलता है।

आईसीआईसीआई सिक्योरिटीज के विश्लेषकों ने 14 अगस्त के एक नोट में लिखा है, ''हम इंडिगो पेंट्स को वित्त वर्ष 27-28 में बाजार हिस्सेदारी विस्तार के कारण उद्योग की अग्रणी वृद्धि को बनाए रखने के लिए मॉडल बनाते हैं।'' उन्होंने कहा, व्यापार चैनलों पर खर्च बढ़ाने की कंपनी की रणनीति से बाजार में उसकी स्थिति मजबूत हो सकती है।

हालाँकि, उपभोक्ताओं को पेंट की कीमतों पर राहत मिलने में अधिक समय लग सकता है। जालान को दिवाली से पहले उद्योग-व्यापी कीमतों में कटौती की उम्मीद नहीं है, हालांकि कच्चे माल की कीमतें स्थिर रहने पर कटौती हो सकती है।

जालान ने कहा कि एशियन पेंट्स और बर्जर पेंट्स जैसे बड़े प्रतिस्पर्धियों की तुलना में इंडिगो पेंट्स का सबसे बड़ा नुकसान इसका अपेक्षाकृत छोटा पैमाने और युवा ब्रांड है। उन्होंने कहा, जहां ये कंपनियां लगभग एक शताब्दी से बाजार में हैं, इंडिगो पेंट्स लगभग 25 वर्षों से अस्तित्व में है, गंभीर ब्रांड-निर्माण प्रयास केवल पिछले 12 वर्षों में शुरू हुए हैं।

कंपनी भी कमजोर थी और उसके पहले 15 वर्षों के दौरान बाहरी वित्तपोषण तक पहुंच नहीं थी, जिससे ब्रांड के निर्माण पर आक्रामक रूप से खर्च करने की उसकी क्षमता सीमित हो गई।

जालान ने कहा, "आकार, पैमाना या कमी...भले ही अब हम एक प्रसिद्ध ब्रांड हैं, लेकिन ब्रांड इक्विटी उन कंपनियों से मेल नहीं खा सकती जो 100 वर्षों से अस्तित्व में हैं।"

68 वर्षीय जालान ने कहा कि कंपनी उत्तराधिकार की योजना बना रही है और वह पहले ही दिन-प्रतिदिन के कार्यों से पीछे हट गए हैं और केवल रणनीति पर काम कर रहे हैं। उन्होंने कहा, इंडिगो पेंट्स अपने नेतृत्व की अगली परत का निर्माण कर रहा है और आने वाले 12-18 महीनों में औपचारिक रूप से एक मुख्य कार्यकारी अधिकारी की घोषणा कर सकता है - एक पद जो वर्तमान में खाली है।

जालान ने कहा, ''जब तक मेरा स्वास्थ्य इजाजत देगा,'' जालान खुद कंपनी के साथ सक्रिय रूप से जुड़े रहने की योजना बना रहे हैं। उनके बेटे, पराग जालान, जो कंपनी के बोर्ड में एक गैर-कार्यकारी निदेशक हैं, कार्यकारी भूमिका निभाने का इरादा नहीं रखते हैं।

विकास को बढ़ावा तब मिला है जब इंडिगो पेंट्स का स्टॉक 2026 की शुरुआत से व्यापक बाजार में पिछड़ गया है। इस अवधि के दौरान स्टॉक में 3% से अधिक की गिरावट आई है, जबकि एशियन पेंट्स में 4% से अधिक की गिरावट और बेंचमार्क सेंसेक्स में लगभग दसवें हिस्से की गिरावट आई है। बुधवार को शुरुआती सौदों में बीएसई पर शेयर का कारोबार ₹1,147.95 पर हुआ।